销售，不再是纯粹的销售自我。

落泪在都市

乔吉拉德说：我销售的并不是雪弗兰汽车，而是我乔吉拉德。现今社会，销售不再是纯粹的销售自己，而是利用广阔的关系网迅速地累积财富，帕累托最优原则很好地指出了这一点。百分之二十的关系可以为我们带来百分之八十的财富，在中国，只要关系到位，一切自然到位。世界像一张网，我们既然活着，就要活得更好。

2b不是铅笔

落泪在都市

2b不是铅笔 发表于 2012-9-9 22:14

有缘啊，又看见你了。

2b不是铅笔

落泪在都市 发表于 2012-9-9 22:40
有缘啊，又看见你了。

论坛就这么点大，看不见才奇怪{:soso_e127:}

想念圈圈

销售的最高层次是销售观念。

落泪在都市

想念圈圈 发表于 2012-9-10 09:56
销售的最高层次是销售观念。

你为什么会这样认为呢？？？

love巴贝拉

想学销售的飘过

落泪在都市

love巴贝拉 发表于 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

你想从事销售事业？？还是自己开店需要？？

狼の殇

销售第一点是销售自我，其次是积累人脉，通过人脉达到自我的销售目标，为自己积累财富

金色年华

销售的最高层次是赚到钱

落泪在都市

金色年华 发表于 2012-9-11 08:15
销售的最高层次是赚到钱

赚到钱是销售的基本，也是销售的根本。但是销售的最终目的是通过销售不断的提升自我的各方面能力，完善自我的一个过程，最后从平凡的生活圈中跳出来。

落泪在都市

狼の殇 发表于 2012-9-10 13:26
销售第一点是销售自我，其次是积累人脉，通过人脉达到自我的销售目标，为自己积累财富

你说的很有道理，开始是自我销售，之后是积累人脉，也就是建立自己的关系圈，最后以建立的关系网络为中心不断延生关系网，达到最后累积财富的目的。如果我说在自我销售和关系都建立的条件下，关系的能量胜过销售的技巧，你同意吗？？

失控。

霸天虎

2b不是铅笔 发表于  前天 08:13
落泪在都市 发表于 2012-9-9 22:40      
有缘啊，又看见你了。  
论坛就这么点大，看不见才奇怪...

酷哦!

来自: 黄岩论坛 iPhone客户端来自: iPhone客户端

狼の殇

落泪在都市 发表于 2012-9-11 10:23
你说的很有道理，开始是自我销售，之后是积累人脉，也就是建立自己的关系圈，最后以建立的关系网络为中心 ...

这一点我非常同意，就销售而言，在销售技巧对等的前提下，肯定是有关系的一方拥有更大的优势。而且自我销售就是开始“关系”的第一步，得先“认识”才能“认可”吧。而且，“认可”可以理解为“防守”，即固守已有关系，即使开拓，人群范围也相对狭隘。而“认识”可以理解为“进攻”，即开拓人脉，化被动为主动，不断把“陌生”转变成“认识”，“认识”之后才能“认可”，所以面对的人群范围相对更加广阔。
所以，我认为，自我销售是基础，也是主攻，而维护关系则是后勤。分不出孰轻孰重，因为任何一个环节都是必不可少的。
这点你同意吗？

狼の殇

love巴贝拉 发表于 2012-9-10 13:02
想学销售的飘过

销售旨在参与及投入
不过任何一位成功的销售人士都是一本百科全书，不管遇到什么样的人，都能聊的起来，拥有共同话题。
建议多看看销售之类的书，并且在实践中印证。

落泪在都市

失控。 发表于 2012-9-11 22:51

{:soso__12957596401021940988_1:}

落泪在都市

霸天虎 发表于 2012-9-12 00:43
酷哦!

来自: 黄岩论坛 iPhone客户端

这有什么酷的。。。

想念圈圈

落泪在都市 发表于 2012-9-10 10:50
你为什么会这样认为呢？？？

这不是我这么认为，是成功人士总结出的。

落泪在都市

想念圈圈 发表于 2012-9-12 12:03
这不是我这么认为，是成功人士总结出的。

的确，观念很好。